L'art de négocier avec la méthode Harvard (Broché)

Livres gestion, comptabilité
Maurice A. Bercoff

Format

Broché

Date de parution

17/09/2009

Editeur

Ed. d'Organisation

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La négociation est une rencontre, un échange qui mérite mieux qu'une improvisation. Elle nécessite donc une véritable préparation, l'enjeu étant souvent de taille.

Cet ouvrage, basé sur les techniques enseignées à Harvard et parcouru d'exemples pratiques tirés de la vie quotidienne et professionnelle, vous aidera à vous poser les bonnes questions avant et pendant une négociation :

Comment identifier les besoins de la partie adverse et anticiper ses attentes ? Sur quels points est-elle susceptible de faire des concessions ?
Quels sont vos objectifs les plus importants ? Avez-vous des alternatives ou un "plan B" ?
Comment interpréter les non-dits et les réactions de son interlocuteur ?
Votre offre est-elle suffisamment crédible pour ne pas être rejetée ?

Caractéristiques
Auteur(s)	Maurice A. Bercoff
EAN	9782212544343
Catégorie produits	gestion
Rayon	Livre\|Savoirs\|Economie & Entreprise\|Entreprise\|Gestion et comptabilité, Livre\|Savoirs\|Economie & Entreprise\|Carrières et emploi\|Efficacité professionnelle
Titre de l'œuvre	L'art de négocier avec la méthode Harvard
Format	Broché
Date de parution	17/09/2009
Nombre de pages	VIII-204
ISBN	978-2-212-54434-3
Edition	3e éd. enrichie
Dimensions (cm)	13 x 30 x 1.6
Editeur	Ed. d'Organisation
Poids du produit	301 g
Feuilletage	https://electre-reader.bvdep.com/9782212544343
URL Ebook	https://e-librairie.leclerc/product/9782212509540_9782212509540_11
Libellé	L'art de négocier avec la méthode Harvard (Broché)