ESSENTIEL DU MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE (L') - Cours, exercices et cas corrigés (Broché)

Livres BTS
Paul Dakuyo

Date de parution

11/01/2017

Editeur

Harmattan Côte d'Ivoire

Niveau scolaire

Enseignement supérieur

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L'essentiel du management de la force de vente

Les concepts clés du management de la force de vente ou encore de l'équipe commerciale sont développés dans cet ouvrage.

Dans un style didactique, Paul Dakuyo, expert dans la formation des dirigeants d'entreprises et des commerciaux nous expose les notions clés à maîtriser pour mieux gérer une force de vente.

De la structure adéquate au recrutement, de l'animation à la fixation des objectifs de l'équipe commerciale. L'essentiel du management de la force de vente est un manuel d'apprentissage riche en exercices d'application et en sujets d'examen de BTS, de Licence et de Master.

Outre les étudiants, ce livre concerne les professionnels du Marketing, de la vente et de la Gestion des Ressources Humaines qui pourront l'utiliser pour construire et animer une équipe commerciale motivée et performante.

Caractéristiques
Auteur(s)	Paul Dakuyo
Préfacier	Abdoulaye Ouattara
EAN	9782343110950
Catégorie produits	universitaire
Rayon	Livre\|Savoirs\|Economie & Entreprise\|Entreprise\|Commerce et vente, Livre\|Savoirs\|Economie & Entreprise\|Entreprise\|Autres Entreprise, Livre\|Scolaire et parascolaire\|Scolaire et soutien scolaire\|BTS\|Commerce, gestion, comptabilité
Titre de l'œuvre	L'essentiel du management de la force de vente
Matières Scolaires	Commerce, gestion et comptabilité
Format	Broché
Date de parution	11/01/2017
Nombre de pages	154
ISBN	978-2-343-11095-0
Distributeur	Harmattan diffusion
Dimensions (cm)	14 x 22 x 0.9
Editeur	Harmattan Côte d'Ivoire
Poids du produit	198 g
URL Ebook	https://e-librairie.leclerc/product/9782140028120_9782140028120_4
Niveau scolaire	Enseignement supérieur
Libellé	ESSENTIEL DU MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE (L') - Cours, exercices et cas corrigés (Broché)
Thème CLIL	Entreprise