Vendre à la grande distribution (Broché)

Livres économie
Claude Chinardet

Format

Broché

Date de parution

08/07/2004

Editeur

Ed. d'Organisation

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COMMERCIAL

Développer ses ventes avec les distributeurs

La grande distribution est aujourd'hui un passage obligé pour les entreprises qui souhaitent toucher un plus large public et démultiplier les ventes de leurs produits. Encore faut-il savoir aborder ce canal de vente dont le fonctionnement est bien spécifique. Comment s'organiser chez l'industriel ? Quelles méthodes adopter pour négocier ? Comment instaurer des relations durables et constructives avec la grande distribution ?
Ce guide apporte à ces questions des réponses précises et pragmatiques, issues de l'expérience de terrain de l'auteur. Pratique et complet, il est conçu pour accompagner dans leurs démarches, le directeur commercial, le compte-clé ou le directeur de clientèle. Il leur fournit à la fois l'information spécifique sur le secteur de la grande distribution et les outils de négociation indispensables.

Les informations-clés sur la grande distribution
La méthode des 4C pour réussir sa négociation
Le point sur le contexte juridique
Une panoplie d'outils pour le compte-clé

Caractéristiques
Auteur(s)	Claude Chinardet
EAN	9782708131477
Catégorie produits	sciences_eco
Rayon	Livre\|Savoirs\|Economie & Entreprise\|Economie\|Autres Economie, Livre\|Savoirs\|Economie & Entreprise\|Entreprise\|Commerce et vente
Titre de l'œuvre	Vendre à la grande distribution
Format	Broché
Date de parution	08/07/2004
Nombre de pages	356
ISBN	2-7081-3147-8, 978-2-7081-3147-7
Edition	3e éd.
Collection	Livres outils : Commercial
Distributeur	Sodis
Dimensions (cm)	16 x 21 x 2.1
Editeur	Ed. d'Organisation
Poids du produit	601 g
Libellé	Vendre à la grande distribution (Broché)