Profession manager commercial - 2e éd. - Motiver, coacher et piloter une équipe de vente - Motiver, coach

Livres commerce
Alain Fossier, Odile Letrillart-Bénard

Format

Broché

Date de parution

22/02/2017

Editeur

Dunod

Voir les caractéristiques

Dans un contexte de transformation et de complexité des marchés, le manager commercial est un personnage central indispensable à la performance des entreprises.
En répondant aux questions suivantes, cet ouvrage donne toutes les clés de la profession :
• Comment motiver les équipes commerciales ?
• Comment leur donner l’énergie suffisante pour relayer la stratégie ?
• Comment développer et faire s’épanouir les talents des vendeurs ?
• Comment agir sur les compétences et l’organisation de chacun ?

Récompensé par le prix DCF 2013, cet ouvrage s’enrichit pour sa 2^eédition de nombreux témoignages de managers commerciaux, d’exemples et d’autodiagnostics.
Il offre une vision nouvelle et complète de ce métier, en réconciliant relations humaines et outils de management.

Lauréat du prix DCF du Livre (Dirigeants Commerciaux de France) en 2013 (catégorie Outils et méthodes)

Caractéristiques
Auteur(s)	Alain Fossier, Odile Letrillart-Bénard
EAN	9782100758906
Catégorie produits	gestion
Rayon	Livre\|Savoirs\|Economie & Entreprise\|Entreprise\|Commerce et vente, Livre\|Savoirs\|Economie & Entreprise\|Entreprise\|Marketing et publicité
Préfacier	Gérald Karsenti
Titre de l'œuvre	Profession manager commercial - 2e éd. - Motiver, coacher et piloter une équipe de vente
Format	Broché
Date de parution	22/02/2017
Nombre de pages	XVI-287
ISBN	978-2-10-075890-6
Edition	2e édition
Collection	Commercial-relation client
Dimensions (cm)	16 x 22 x 1.8
Editeur	Dunod
Poids du produit	504 g
URL Ebook	https://e-librairie.leclerc/product/9782100762880_9782100762880_9
Libellé	Profession manager commercial - 2e éd. - Motiver, coacher et piloter une équipe de vente - Motiver, coacher et piloter une équipe de vente (Broché)
Thème CLIL	Vente