Ne coupez jamais la poire en deux (Poche)

Meilleures ventes livres Développement personnel
Chris Voss, Tahl Raz

Date de parution

21/11/2019

Editeur

Pocket

Thème (santé)

Développement personnel généralité

Même si, contrairement à Chris Voss, célèbre négociateur pour le FBI, nous sommes rarement amenés à tenir tête à un forcené reclus dans une banque, notre vie quotidienne s'apparente à une succession de négociations dont nous ne sortons pas toujours vainqueurs : cette promotion dont on rêve, sans cesse repoussée ; ce prêt bancaire qu'on hésite à demander ; les exigences d'un enfant auxquelles on finit par céder...
Et si on cessait de toujours couper la poire en deux ?
Dans ses expériences au sein du FBI, Chris Voss a puisé une série de principes, de tactiques et de stratégies émotionnelles et communicationnelles capables de désarmer l'interlocuteur le plus récalcitrant ou le plus retors, dans toutes les formes de négociation.

Après une carrière de policier puis de négociateur pour le FBI dans les affaires de prises d'otage les plus délicates, Chris VOSS se consacre à l'enseignement des techniques de négociation.
Tahl RAZ est journaliste et consultant auprès de sociétés de production cinématographique.

Caractéristiques
Auteur(s)	Chris Voss, Tahl Raz
EAN	9782266296373
Format	Poche
Date de parution	21/11/2019
Nombre de pages	373
ISBN	978-2-266-29637-3
Collection	Pocket:Evolution
Traducteur(s)	David Rochefort
Dimensions (cm)	11 x 18 x 1.7
Editeur	Pocket
Poids du produit	186 g
Thème (santé)	Développement personnel généralité
Libellé	Ne coupez jamais la poire en deux (Poche)

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Greg94

Date de publication: 11/06/2020

Acheteur vérifié

Lu déjà 2 fois!

Livre très intéressant qui permet de comprendre comment fonctionne une négociation et surtout qui donne une méthodologie pour négocier. La présence en fin de livre d'une feuille de négociation vous permet de préparation sérieusement une négociation à venir. Sans préparation une négociation est vouée à jouer en votre défaveur. Il y a également quelques livres qui sont cités en référence qui méritent aussi que l'on s'y intéresse. Je l'ai lu 2 fois. Une première fois découvrir et une seconde pour comprendre et apprendre.

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