Manager les vendeurs (Broché)

Livres gestion, comptabilité
René Moulinier

Format

Broché

Date de parution

07/04/2005

Editeur

Ed. d'Organisation

Un guide pour rendre votre force de vente plus performante.

Le chef des ventes est le leader qui conduit au succès l'équipe des vendeurs. C'est un véritable chef d'orchestre qui doit :

organiser les méthodes de travail des vendeurs,
les aider à se perfectionner,
attribuer les territoires de vente,
fixer des objectifs,
animer et motiver les vendeurs,
être présent sur le terrain pour les appuyer,
élaborer un tableau de bord opérationnel pour suivre l'efficacité de la force de vente et engager éventuellement les actions de redressement nécessaires...

Autant de missions qui nécessitent non seulement des compétences techniques, essentielles, par exemple pour mettre en place l'organisation commerciale, mais aussi des qualités managériales et humaines pour animer et former.

Très complet, ce guide aborde tous les aspects de la fonction. Enrichi de nombreux tableaux de synthèse et de conseils de l'auteur, il est le compagnon indispensable de tous les chefs de vente.

Caractéristiques
Auteur(s)	René Moulinier
EAN	9782708133488
Catégorie produits	gestion
Rayon	Livre\|Savoirs\|Economie & Entreprise\|Carrières et emploi\|Autres Carrières et emploi
Titre de l'œuvre	Manager les vendeurs
Format	Broché
Date de parution	07/04/2005
Nombre de pages	XVII-300
ISBN	2-7081-3348-9, 978-2-7081-3348-8
Collection	Livres outils
Dimensions (cm)	16 x 21 x 2.1
Editeur	Ed. d'Organisation
Poids du produit	482 g
Libellé	Manager les vendeurs (Broché)