La boîte à outils du commercial (Broché)

  • Collection La Boite à outils - éditions Dunod
  • Pascale Bélorgey, Stéphane Mercier
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Format

Broché

Date de parution

22/04/2009

Editeur

Dunod

Comment cibler vos clients et piloter votre plan d'action commerciale ? Comment optimiser votre prospection ? Quelles sont les méthodes pour préparer et mener les entretiens de vente ? Quelle stratégie adopter pour convaincre un groupe de décideurs ? Comment fidéliser vos clients ? Quels sont les outils efficaces pour négocier face aux acheteurs ?

Maîtrisez les 65 outils et méthodes nécessaires à la pratique du métier de commercial. Traité de façon visuelle et pragmatique, chaque outil est présenté en 2 ou 4 pages comprenant : l'essentiel en français et en anglais, le contexte d'utilisation, les étapes de mise en oeuvre, les avantages et les limites, et des conseils méthodologiques. Certains outils sont approfondis et complétés par un cas d'entreprise commenté.

Vous trouverez dans ce livre tous les outils pour définir et piloter vos actions commerciales, vendre, négocier en B to B et en B to C.

Caractéristiques
Auteur(s) Pascale Bélorgey, Stéphane Mercier
EAN 9782100520954
Catégorie produits gestion
Rayon Livre|Savoirs|Economie & Entreprise|Entreprise|Commerce et vente, Livre|Savoirs|Economie & Entreprise|Entreprise|Marketing et publicité
Titre de l'œuvre La boîte à outils du commercial
Format Broché
Date de parution 22/04/2009
Nombre de pages 189
ISBN 978-2-10-052095-4
Collection La boîte à outils
Editeur Dunod
Poids du produit 460 g
Libellé La boîte à outils du commercial (Broché)


La boîte à outils des éditions Dunod : La collection business n°1 des ventes 

Retrouvez des ouvrages pratiques et synthétiques qui présentent des outils opérationnels et méthodes indispensables, clé en main, pour se former et progresser tout au long de sa carrière. Des éditions mises à jour régulièrement pour rester au fait des nouvelles connaissances. 

Les maîtres-mots de la collection La boite à outils : pratique, concis, opérationnel et visuel.  

Toutes vos problématiques professionnelles sont abordées dans cette collection référence comprenant une centaines d'ouvrages qui abordent la négociation, les ressources humaines, management, marketing, développement personnel...

La collection La boîte à outils, ce sont des cas pratiques, témoignages vécus, exercices et auto-évaluations, conseils faciles à adopter, d’exemples parlants, d’interviews d’experts… Sans oublier des exercices !

Un contenu enrichi accessible par QR Code :  vidéos, compléments en ligne ou Podcast !



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