La boîte à outils du commercial (Broché)
- Collection La Boite à outils - éditions Dunod
- Pascale Bélorgey, Stéphane Mercier
Format
Broché
Date de parution
22/04/2009
Editeur
Dunod
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Vous trouverez dans ce livre tous les outils pour définir et piloter vos actions commerciales, vendre, négocier en B to B et en B to C.
| Auteur(s) | Pascale Bélorgey, Stéphane Mercier |
|---|---|
| EAN | 9782100520954 |
| Catégorie produits | gestion |
| Rayon | Livre|Savoirs|Economie & Entreprise|Entreprise|Commerce et vente, Livre|Savoirs|Economie & Entreprise|Entreprise|Marketing et publicité |
| Titre de l'œuvre | La boîte à outils du commercial |
| Format | Broché |
| Date de parution | 22/04/2009 |
| Nombre de pages | 189 |
| ISBN | 978-2-10-052095-4 |
| Collection | La boîte à outils |
| Editeur | Dunod |
| Poids du produit | 460 g |
| Libellé | La boîte à outils du commercial (Broché) |
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