L'alchimie de la vente - 4 éd. - Comment vendre mieux et plus - Coll. Efficacité commerciale - Livre outi

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Format

Broché

Date de parution

11/09/2003

Editeur

Ed. d'Organisation

De l'or sous vos pas, si vous savez mixer tous les ingrédients de la vente

VENDRE... Est-ce un art ? Est-ce un métier ? Est-ce une technique ? Est-ce de la psychologie ? N'est-ce pas tout cela à la fois ?

La vente est aujourd'hui si fondamentale, la compétition si rude que les entreprises recherchent toutes les meilleurs vendeurs. C'est pourquoi le vendeur, même chevronné, doit s'interroger sur l'évolution de son métier et de ses propres aptitudes. Il doit pouvoir s'adapter, renforcer ses compétences et ses responsabilités, et vendre de la valeur ajoutée.

Ce livre vous montre comment :

  • vous organiser, vous préparer, prospecter, contacter le client et vous présenter,
  • connaître au mieux le client, notamment par une bonne technique de questionnement,
  • le comprendre grâce à l'art de l'écoute,
  • le convaincre grâce à une bonne argumentation, une bonne démonstration et de bonnes réponses aux objections,
  • conclure la vente et prendre congé,
  • consolider la vente et analyser les résultats.

Caractéristiques
Auteur(s) Pierre Rataud
EAN 9782708129634
Catégorie produits gestion
Rayon Livre|Savoirs|Economie & Entreprise|Entreprise|Commerce et vente, Livre|Savoirs|Economie & Entreprise|Entreprise|Marketing et publicité
Préfacier René Moulinier
Titre de l'œuvre L'alchimie de la vente
Format Broché
Date de parution 11/09/2003
Nombre de pages 343
ISBN 2-7081-2963-5, 978-2-7081-2963-4
Edition 4e éd.
Collection Efficacité commerciale, Livres outils
Dimensions (cm) 16 x 24 x 2.7
Editeur Ed. d'Organisation
Poids du produit 484 g
Libellé L'alchimie de la vente - 4 éd. - Comment vendre mieux et plus - Coll. Efficacité commerciale - Livre outils (Broché)


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