Négociation et vente B to B (Broché)

Livres gestion, comptabilité
Joaquim Ventura

Format

Broché

Date de parution

26/03/2019

Editeur

Vuibert

Négociation et vente B to B

Une méthodologie complète avec des exemples concrets pour maîtriser et mener à bien des négociations commerciales entre professionnels.

Sommaire

1. Conduire le cycle de vente. 2. Se connaître, connaître ses interlocuteurs (les sociostyles). 3. Profiler et stresser les sociostyles. 4. La négociation commerciale : poser les problématiques. 5. La négociation commerciale : résoudre les problématiques. 6. Les techniques d'achat. 7. Une approche grands comptes (key account management).

Sur le site www.vuibert.fr : un modèle de négociation pour chacun des sociostyles.

Public

¤ Étudiants en IUT, BTS, écoles de management, IAE et universités dans des filières de management, marketing et gestion d'entreprise.

¤ Managers et futurs managers, stagiaires de la formation continue, jeunes professionnels et vendeurs confirmés.

Caractéristiques
Auteur(s)	Joaquim Ventura
EAN	9782311406801
Catégorie produits	gestion
Rayon	Livre\|Savoirs\|Economie & Entreprise\|Entreprise\|Management
Titre de l'œuvre	Négociation et vente B to B
Format	Broché
Date de parution	26/03/2019
Nombre de pages	176
ISBN	978-2-311-40680-1
Collection	Entreprise
Dimensions (cm)	15 x 21 x 1.2
Editeur	Vuibert
Poids du produit	235 g
Feuilletage	https://electre-reader.bvdep.com/9782311406801
URL Ebook	https://e-librairie.leclerc/product/9782311406856_9782311406856_10029
Libellé	Négociation et vente B to B (Broché)
Thème CLIL	Entreprise