Format
Broché
Date de parution
26/03/2019
Editeur
Vuibert
Négociation et vente B to B
Une méthodologie complète avec des exemples concrets pour maîtriser et mener à bien des négociations commerciales entre professionnels.
Sommaire
1. Conduire le cycle de vente. 2. Se connaître, connaître ses interlocuteurs (les sociostyles). 3. Profiler et stresser les sociostyles. 4. La négociation commerciale : poser les problématiques. 5. La négociation commerciale : résoudre les problématiques. 6. Les techniques d'achat. 7. Une approche grands comptes (key account management).
Sur le site www.vuibert.fr : un modèle de négociation pour chacun des sociostyles.
Public
¤ Étudiants en IUT, BTS, écoles de management, IAE et universités dans des filières de management, marketing et gestion d'entreprise.
¤ Managers et futurs managers, stagiaires de la formation continue, jeunes professionnels et vendeurs confirmés.
Auteur(s) | Joaquim Ventura |
---|---|
EAN | 9782311406801 |
Catégorie produits | gestion |
Rayon | Livre|Savoirs|Economie & Entreprise|Entreprise|Management |
Titre de l'œuvre | Négociation et vente B to B |
Format | Broché |
Date de parution | 26/03/2019 |
Nombre de pages | 176 |
ISBN | 978-2-311-40680-1 |
Collection | Entreprise |
Dimensions (cm) | 15 x 21 x 1.2 |
Editeur | Vuibert |
Poids du produit | 235 g |
Feuilletage | https://electre-reader.bvdep.com/9782311406801 |
URL Ebook | https://e-librairie.leclerc/product/9782311406856_9782311406856_10029 |
Libellé | Négociation et vente B to B (Broché) |
Thème CLIL | Entreprise |
Des millions de
références en vente
Cumulez des Tickets
retrait gratuit en magasin
Tous vos produits
à prix E.LECLERC
Paiements
100% sécurisés
Options de livraisons du produit
Expédié sous 7 jours
Livraison en magasin OFFERTE - Prévue entre 09/05/25 et 10/05/25
Livraison à domicile standard à partir de 3€ - Prévue entre 10/05/25 et 12/05/25
Livraison en point relais express dès 13h à partir de 4,90€ - Prévue le 09/05/25
Livraison à domicile express dès 13h à partir de 9,90€ - Prévue le 09/05/25
Vendu par E.Leclerc