Prospection commerciale - Stratégie et tactiques pour acquérir de nouveaux clients (Broché)

Livres commerce
René Moulinier

Format

Broché

Date de parution

17/09/2009

Editeur

Ed. d'Organisation

Stratégie et tactiques pour acquérir de nouveaux clients

Plusieurs concepts font indéniablement progresser les moyens de rendre plus efficace la prospection commerciale, notamment la mise en évidence des notions de potentiel accessible, de détection du réseau d'influence chez le prospect, de pronostic de résultat, mais aussi l'attention portée au comportement du chargé de prospection.

La prospection est vécue dans ce livre dans un climat de mise sous tension de la force de vente, non seulement pour vivifier le portefeuille de clientèle, mais surtout pour faire de cette force de vente le fer de lance du renouveau des activités de l'entreprise.

Cette 3^e édition d'un long seller pour les forces de vente contient un nouveau chapitre qui traite des usages pour une entrée en matière réussie à l'international.

Caractéristiques
Auteur(s)	René Moulinier
EAN	9782212544466
Catégorie produits	gestion
Rayon	Livre\|Savoirs\|Economie & Entreprise\|Entreprise\|Commerce et vente, Livre\|Savoirs\|Economie & Entreprise\|Entreprise\|Marketing et publicité
Titre de l'œuvre	Prospection commerciale
Format	Broché
Date de parution	17/09/2009
Nombre de pages	244
ISBN	978-2-212-54446-6
Edition	3e éd. rev. et augm.
Collection	Livres outils : Commercial
Dimensions (cm)	16 x 21 x 1.5
Editeur	Ed. d'Organisation
Poids du produit	501 g
Feuilletage	https://electre-reader.bvdep.com/9782212544466
URL Ebook	https://e-librairie.leclerc/product/9782212314847_9782212314847_11
Libellé	Prospection commerciale - Stratégie et tactiques pour acquérir de nouveaux clients (Broché)