Le guide du commercial - Comment réussir dans la vente : négocier, convaincre, répondre aux objections, c

Livres commerce
Michel Bossut

Format

Broché

Date de parution

09/03/2005

Editeur

Puits fleuri

Communication & organisation

Vendre, des marchandises ou des services, reste la première raison d'être de toute entreprise.

Vendre est aussi un acte que tout le monde exerce chaque jour : « vendre » une idée à sa direction, « négocier » un emploi, une augmentation, « convaincre » son équipe de l'intérêt de se mobiliser sur un projet, « amener » dans le cadre associatif ou personnel, des amis, de la famille à se rallier à vos idées, à un projet...

L'acte commercial est vraiment partout. Ce livre présente toutes les étapes nécessaires pour vous aider à « vendre ».

La première partie traite de la préparation de l'acte commercial à l'argumentation et à la conclusion, en passant par le traitement des objections, sans oublier des points tels que la tenue et l'expression non-verbale.

La deuxième partie est spécifiquement consacrée à l'organisation, indispensable à la réussite commerciale de l'entreprise tout entière.

Caractéristiques
Auteur(s)	Michel Bossut
EAN	9782867392719
Catégorie produits	gestion
Rayon	Livre\|Savoirs\|Economie & Entreprise\|Entreprise\|Commerce et vente, Livre\|Savoirs\|Economie & Entreprise\|Entreprise\|Marketing et publicité
Titre de l'œuvre	Le guide du commercial
Format	Broché
Date de parution	09/03/2005
Nombre de pages	187
ISBN	2-86739-271-3, 978-2-86739-271-9
Collection	Communication et organisation
Dimensions (cm)	15 x 21 x 1
Editeur	Puits fleuri
Poids du produit	290 g
Libellé	Le guide du commercial - Comment réussir dans la vente : négocier, convaincre, répondre aux objections, conclure (Broché)
Thème CLIL	Entreprise