Vendeurs : tous les secrets pour répondre aux objections (Broché)

Vendeurs : tous les secrets pour répondre aux objections (Broché)

Format

Broché

Date de parution

23/02/2021

Editeur

Vuibert

Pour enfin vaincre toutes les objections !

Je n’ai besoin de rien. Je n’ai que 5 minutes à vous consacrer. C’est trop cher. Vos concurrents font beaucoup mieux. Je vais réfléchir.

Quel vendeur n’a pas été un jour déstabilisé par l’objection d’un client ? Qu’elle intervienne au moment de la prise de contact, de la présentation du produit, de l’annonce du prix ou même de la conclusion, il est indispensable d’avoir une répartie solide et des arguments adaptés pour mener à bien la négociation et conclure la vente.

Que vous soyez vendeur débutant ou confirmé, manager d’une équipe de vente ou formateur, vous trouverez dans ce livre tous les outils pour balayer les objections et transformer les obstacles en opportunités !

Grâce à 52 vignettes de bande dessinée, vous pourrez vous exercer à répondre à toutes les objections, des plus courantes aux plus déstabilisantes. Pour chaque situation, un décryptage et des réponses vous aideront à trouver la formule gagnante !

En bonus, des dessins à compléter avec les objections rencontrées sur le terrain. N’hésitez pas à les soumettre autour de vous et à débriefer ensuite !

Caractéristiques
Auteur(s) Loïc Jeunot
EAN 9782311624793
Catégorie produits gestion
Rayon Livre|Savoirs|Economie & Entreprise|Entreprise|Commerce et vente, Livre|Savoirs|Economie & Entreprise|Entreprise|Marketing et publicité
Titre de l'œuvre Vendeurs : tous les secrets pour répondre aux objections
Format Broché
Date de parution 23/02/2021
Nombre de pages 175
ISBN 978-2-311-62479-3
Dimensions (cm) 15 x 21 x 1.2
Editeur Vuibert
Poids du produit 237 g
URL Ebook https://e-librairie.leclerc/product/9782311625110_9782311625110_2
Libellé Vendeurs : tous les secrets pour répondre aux objections (Broché)


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