La vente et la négociation pas à pas (Broché)

La vente et la négociation pas à pas (Broché)

Format

Broché

Date de parution

29/08/2014

Editeur

Vuibert

La vente et la négociation

pas à pas

Quelle entreprise peut affirmer qu'elle n'a pas besoin de bons vendeurs ? Vendre est un métier à part entière, dont la base même rejoint celle du management, de la formation, du coaching, du marketing direct, de la publicité, c'est-à-dire de la communication.

Pour vendre, il faut savoir communiquer. En 5 modules, en 5 C (comme Communication), vous allez apprendre à améliorer votre technique pour développer votre talent de vendeur et de négociateur :

  • Contact : c'est le vendeur qui fait le premier pas.
  • Connaître : sans implication, le vendeur n'obtient aucun renseignement sur son client.
  • Convaincre : il faut répondre aux objections du client.
  • Conclure : le client veut qu'on lui parle de lui.
  • Consolider : la vente c'est aussi communiquer avec passion.

Caractéristiques
Auteur(s) Daniel Delaruelle
EAN 9782311620177
Catégorie produits gestion
Rayon Livre|Savoirs|Economie & Entreprise|Entreprise|Commerce et vente, Livre|Savoirs|Economie & Entreprise|Entreprise|Marketing et publicité
Titre de l'œuvre La vente et la négociation pas à pas
Format Broché
Date de parution 29/08/2014
Nombre de pages 158
ISBN 978-2-311-62017-7
Collection Vuibert pratique : Pas à pas
Dimensions (cm) 15 x 21 x 0.9
Editeur Vuibert
Poids du produit 216 g
Libellé La vente et la négociation pas à pas (Broché)
Thème CLIL Entreprise


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