Format
Broché
Date de parution
29/08/2014
Editeur
Vuibert
La vente et la négociation
pas à pas
Quelle entreprise peut affirmer qu'elle n'a pas besoin de bons vendeurs ? Vendre est un métier à part entière, dont la base même rejoint celle du management, de la formation, du coaching, du marketing direct, de la publicité, c'est-à-dire de la communication.
Pour vendre, il faut savoir communiquer. En 5 modules, en 5 C (comme Communication), vous allez apprendre à améliorer votre technique pour développer votre talent de vendeur et de négociateur :
- Contact : c'est le vendeur qui fait le premier pas.
- Connaître : sans implication, le vendeur n'obtient aucun renseignement sur son client.
- Convaincre : il faut répondre aux objections du client.
- Conclure : le client veut qu'on lui parle de lui.
- Consolider : la vente c'est aussi communiquer avec passion.
Auteur(s) | Daniel Delaruelle |
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EAN | 9782311620177 |
Catégorie produits | gestion |
Rayon | Livre|Savoirs|Economie & Entreprise|Entreprise|Commerce et vente, Livre|Savoirs|Economie & Entreprise|Entreprise|Marketing et publicité |
Titre de l'œuvre | La vente et la négociation pas à pas |
Format | Broché |
Date de parution | 29/08/2014 |
Nombre de pages | 158 |
ISBN | 978-2-311-62017-7 |
Collection | Vuibert pratique : Pas à pas |
Dimensions (cm) | 15 x 21 x 0.9 |
Editeur | Vuibert |
Poids du produit | 216 g |
Libellé | La vente et la négociation pas à pas (Broché) |
Thème CLIL | Entreprise |
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