Marketing B to B - À l’heure de l’IA et du marketing responsable (Broché)

Marketing B to B - À l’heure de l’IA et du marketing responsable (Broché)

Date de parution

06/02/2025

Editeur

Vuibert

Un livre de référence à l'usage des futurs professionnels et des professionnels (ouvrage labellisé par la FNEGE).


Comment élaborer un business model et une proposition de valeur dirigés vers des entreprises ? Comment étudier le marché, définir et lancer des innovations avec succès auprès des professionnels ? Comment instaurer un parcours client et une relation durable avec des acheteurs expérimentés ?

Ce livre, labellisé par la FNEGE, propose un panoramacompletdesconcepts (choix stratégiques, processus d’innovation…) et des pratiques (méthodes et outils de vente, structures de distribution, médias…) du B to B. Étayé de nombreuxexemples, de focus et de tableaux, il permet de maîtriser tous les aspects de ce marketing spécifique.

Cette quatrième édition met l’accent sur la digitalisation de la profession et les nouvelles approches relationnelles telles que l'intelligence artificielle et le CRM en version intégrée...

Elle inclut également un cas complet d'application et des cas par chapitre ainsi qu'une bibliographie détaillée.

Un glossaire de 250 entrées ainsi que des références supplémentaires sont disponiblesgratuitementsur le site des éditions Vuibert.

Le livre s’adresse aux :

  • élèves des écoles de management et d’ingénieurs
  • étudiants des universités et IAE
  • professionnels responsables commerciaux et marketing

« Une vision complète des concepts du marketing B to B »

Les Echos

Caractéristiques
Auteur(s) Marc Diviné, Emmanuel Faure
EAN 9782311414530
Catégorie produits universitaire
Rayon Livre|Savoirs|Economie & Entreprise|Entreprise|Commerce et vente, Livre|Savoirs|Economie & Entreprise|Entreprise|Autres Entreprise
Titre de l'œuvre Marketing B to B
Format Broché
Date de parution 06/02/2025
Nombre de pages VII-326
ISBN 978-2-311-41453-0
Edition 4e édition
Collection Les spécialités du sup
Dimensions (cm) 16 x 24 x 1.8
Editeur Vuibert
Poids du produit 526 g
URL Ebook https://e-librairie.leclerc/product/9782311414622_9782311414622_10029
Libellé Marketing B to B - À l’heure de l’IA et du marketing responsable (Broché)
Thème CLIL Marketing


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