Marketing B to B - De la stratégie au parcours client (Broché)

Marketing B to B - De la stratégie au parcours client (Broché)

Date de parution

18/08/2020

Editeur

Vuibert

Un livre de référence à l'usage des futurs professionnels et des professionnels (ouvrage labellisé par la FNEGE).


Comment élaborer un business model et une proposition de valeur dirigés vers des entreprises ? Comment étudier le marché, définir et lancer des innovations avec succès auprès des professionnels ? Comment instaurer un parcours client et une relation durable avec des acheteurs expérimentés ?

Ce livre, labellisé par la FNEGE, propose un panoramacompletdesconcepts (choix stratégiques, processus d’innovation…) et des pratiques (méthodes et outils de vente, structures de distribution, médias…) du B to B. Étayé de nombreuxexemples, de focus et de tableaux, il permet de maîtriser tous les aspects de ce marketing spécifique.

Enrichie, cette troisième édition met l’accent sur la digitalisation de la profession et les nouvelles approches relationnelles telles que :

  • le social selling
  • le account-based et programmatic marketing
  • le marketing automation.

Elle inclut également un cas complet d'application et une bibliographie détaillée.

Un glossaire de 250 entrées ainsi que des références supplémentaires sont disponiblesgratuitementsur le site des éditions Vuibert.

Le livre s’adresse aux :

  • élèves des écoles de management et d’ingénieurs
  • étudiants des universités et IAE
  • professionnels responsables commerciaux et marketing

« Une vision complète des concepts du marketing B to B »

Les Echos

Caractéristiques
Auteur(s) Marc Diviné
Préfacier Jean-Pierre Helfer
EAN 9782311406917
Catégorie produits universitaire
Rayon Livre|Savoirs|Economie & Entreprise|Entreprise|Commerce et vente, Livre|Savoirs|Economie & Entreprise|Entreprise|Autres Entreprise
Titre de l'œuvre Marketing B to B
Format Broché
Date de parution 18/08/2020
Nombre de pages 298
ISBN 978-2-311-40691-7
Edition 3e édition
Collection Les spécialités du sup
Distributeur Dilisco
Dimensions (cm) 16 x 24 x 1.7
Editeur Vuibert
Poids du produit 485 g
URL Ebook https://e-librairie.leclerc/product/9782311406931_9782311406931_10029
Libellé Marketing B to B - De la stratégie au parcours client (Broché)
Thème CLIL Marketing


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