Marketing B to B - De la stratégie au parcours client (Broché)
- Livres management & entreprise
- Marc Diviné
Date de parution
18/08/2020
Editeur
Vuibert
Un livre de référence à l'usage des futurs professionnels et des professionnels (ouvrage labellisé par la FNEGE).
Comment élaborer un business model et une proposition de valeur dirigés vers des entreprises ? Comment étudier le marché, définir et lancer des innovations avec succès auprès des professionnels ? Comment instaurer un parcours client et une relation durable avec des acheteurs expérimentés ?
Ce livre, labellisé par la FNEGE, propose un panoramacompletdesconcepts (choix stratégiques, processus d’innovation…) et des pratiques (méthodes et outils de vente, structures de distribution, médias…) du B to B. Étayé de nombreuxexemples, de focus et de tableaux, il permet de maîtriser tous les aspects de ce marketing spécifique.
Enrichie, cette troisième édition met l’accent sur la digitalisation de la profession et les nouvelles approches relationnelles telles que :
- le social selling
- le account-based et programmatic marketing
- le marketing automation.
Elle inclut également un cas complet d'application et une bibliographie détaillée.
Un glossaire de 250 entrées ainsi que des références supplémentaires sont disponiblesgratuitementsur le site des éditions Vuibert.
Le livre s’adresse aux :
- élèves des écoles de management et d’ingénieurs
- étudiants des universités et IAE
- professionnels responsables commerciaux et marketing
« Une vision complète des concepts du marketing B to B »
Les Echos
Auteur(s) | Marc Diviné |
---|---|
Préfacier | Jean-Pierre Helfer |
EAN | 9782311406917 |
Catégorie produits | universitaire |
Rayon | Livre|Savoirs|Economie & Entreprise|Entreprise|Commerce et vente, Livre|Savoirs|Economie & Entreprise|Entreprise|Autres Entreprise |
Titre de l'œuvre | Marketing B to B |
Format | Broché |
Date de parution | 18/08/2020 |
Nombre de pages | 298 |
ISBN | 978-2-311-40691-7 |
Edition | 3e édition |
Collection | Les spécialités du sup |
Distributeur | Dilisco |
Dimensions (cm) | 16 x 24 x 1.7 |
Editeur | Vuibert |
Poids du produit | 485 g |
URL Ebook | https://e-librairie.leclerc/product/9782311406931_9782311406931_10029 |
Libellé | Marketing B to B - De la stratégie au parcours client (Broché) |
Thème CLIL | Marketing |
Des millions de
références en vente
Cumulez des Tickets
retrait gratuit en magasin
Tous vos produits
à prix E.LECLERC
Paiements
100% sécurisés
Options de livraisons du produit
En stock
Livraison standard à partir de 3,50€ - Prévue le 03/05/25
Vendu par Recyclivre
4.71/5 (373)